【Now新聞台】全球只有12間門店的潮牌Supreme,獲全球大型服飾集團威富以21億美元羅致旗下,公司坐擁十多個知名品牌再添一員。市場形容交易是天價,成為時裝界熱話。
Supreme品牌在1994年由熱愛滑板及街頭文化的James Jebbia創立,滿足當時一眾20至30歲的滑板愛好者。26年間,由紐約本土品牌,搖身一變成為全球推祟的潮牌。2017年,美國私募投資凱雷以5億美元入股五成權益,意味短短約三年間,公司市值翻一番,當中有甚麼本領?
分析認為,其中一個成功營銷之道,全靠創辦人訂下「飢餓行銷」營運策略。
Supreme所有產品均是限時限量發售,產品只會推出一次,每次只會在每周固定時間發售,顧客要買只能到實體店排隊,或經官方網站預訂。對於當時歐美主要品牌都提高產量以滿足市場需求而言,是嶄新的概念。
由於所有產品都是量產,因為大量炒家進入二手市場,Supreme與不同品牌聯乘推出產品時,二手價格往往炒高數倍,成為市場熱話,推高人氣。
亦有網民笑言Surpreme另一大賣點,就是店員態度都是愛理不理,有店員甚至看不起顧客,而不把產品出售,與過往「顧客永遠是對的」的待客之道大為不同。
Supreme創意總監接受訪問時,以「混蛋」及「離群」形容滑板文化,他要求每一位店員都要做自己,反而叫對此不滿意的顧客不要光顧,令品牌形象更為鮮明。
還有一點不能忽視的,就是正逐步主導市場消費力的Z世代。這一代消費者所留意的,不再是表面的品牌,而是品牌背後的意思及價值觀,而Supreme的銷售方式及品牌形象與眾不同,正好與提倡破格創新、不喜歡墨守成規的Z世代一拍即合。
威富預期,街頭服飾市場規模高達500億美元,年複合增長率達雙位數,看好市場未來的增長潛力,預計品牌2022年銷售貢獻最少有5億美元。